隨著房地產市場進入深度調整期，“先住后買”這一購房消費方式正逐漸走入公眾視野。近日，廣州一地產公司推出“先住后買”計劃，市民繳納意向金后，可享受為期1個月的“先住后買”體驗。此外，在武漢等城市也曾有房企推出此類福利。11月20日，三湘都市報記者走訪了解到，在湖南，雖然鮮少有先買后住的探索，但也推出了“7天無理由退房”購房政策。房地產發展新模式下，體驗式營銷可不可行？
部分城市試住期可長達1年
據悉，此次推出“先住后買”計劃的是珠實地產，參與客戶需繳納10萬元意向金，并簽署“先住后買協議”，辦理入住體驗房源手續后即可入住，享受為期1個月的“先住后買”體驗。在體驗期內，客戶如決定購買，可支付首付款并完成全部貸款手續或全款支付，同時完成網簽，即可正式購房。
不僅僅是廣州，早在去年6月，聯投置業在武漢率先推行“先住后買”政策，試住期可長達1年。根據政策，業主選定指定房源并支付2成首付（含裝修款），簽訂完草簽手續及試住協議，在房屋交付后開始試住。試住后滿意，業主按照試住協議購買，如果試住期間不滿意，扣除相應試住費用（按照市場同類產品租金標準收取）后可以退訂。
而在湖南，雖然沒有此類政策，但也推出了“7天無理由退房”的福利，優化市民的購買體驗。今年3月19日，長沙縣住房和城鄉建設局發布《關于落實購房訂金保護期的通知》，要求房企實施購房“7天無理由退訂”承諾。根據文件規定，購房者在簽訂認購書后的7個自然日內，可無理由申請退還訂金；超過7天，訂金將自動轉為定金。
銷售模式已從“預售制”向“體驗式銷售”演進
“先住后買”“7天無理由退款”等模式的興起，本質上是住房消費從“剛性占有”向“品質體驗”轉型的體現。
“在房地產深度調整周期內，開發商在銷售端面臨不小壓力，如何快速去化、實現銷售回款是房企首要目標，而樓盤營銷手段的重要性凸顯。”長沙一房企負責人指出，行業的競爭核心已從速度與規模，轉向了產品品質與用戶服務。“先住后買”“7天無理由退款”正是在這一背景下應運而生的破局之道，它直面了市場最大的痛點—信任危機。
易居研究院指出，今年各地房企和政府積極創新住房消費新模式，充分說明對于住房需求的挖掘和對住房消費體驗的重視，房地產的銷售模式已經從“預售制”向“體驗式銷售”演進。對開發商而言，創新模式能吸引猶豫不決的潛在客戶，增加銷售機會和溝通機會；對房地產行業而言，能持續創新產品營銷模式，體現了地方和企業采取有力措施鞏固房地產市場止跌回穩態勢的動向，加快去庫存和需求品質提升。
